iết yêu cầu này hơi quá, thực sự xin lỗi.” Câu khó nói cuối cùng cũng

nói ra được, Vu Hiểu Ba thấy rất thoải mái. “Cherie, coi như cô giúp tôi một việc, được không?”

Khuôn mặt Đàm Bân chẳng biểu hiện cảm

xúc gì, cứ hướng về phía trước, tay nắm bánh lái lúc thì chặt, lúc thì

lỏng, nghĩ một lúc lâu, mặc dù cảm giác như có viên đá đè lên ngực nhưng cô vẫn nói: “Được.”

Bởi vì cô lập tức nhớ tới một người có thể giúp đỡ Vu Hiểu Ba.

Trong những ngày này cô liên tục tìm kiếm những điểm đột phá trong việc tiêu

thụ loại hình dịch vụ mới. Nhờ có bản tài liệu mà Trình Duệ Mẫn gửi, cô

đã đưa ra bốn thành phố có điều kiện phát triển khá vững làm điểm khởi

đầu cho sự nghiệp bán hàng mới.

Thành phố đầu tiên chính là Thượng Hải, thuộc quyền quản lý của Vu Hiểu Ba.

Cô nể mặt anh ta, gọi điện cho Trần Dụ Thái, vẫn hẹn gặp ở trà lầu

Sentosa. Kể từ lần uống trà ở đây, hình như Trần Dụ Thái không còn coi

cô như người ngoài nữa.

Có điều không dám quá lỗ mãng, vẫn giữ

thái độ tôn trọng và khoảng cách hợp lý, không thân thiết hơn, dù sao

đối phương cũng là khách hàng.

Có điều đã biết được tính tình

của anh ta, con người này không thích nghe những lời phê bình, chỉ

trích, bất kể là nhằm vào anh ta hay cấp dưới của anh ta. Vì vậy cô

không thể đưa ra yêu cầu nào, chỉ là trong lúc uống trà, tiện miệng nói

một câu: “Những ngày qua tôi nghe được tin có khá nhiều công ty địa

phương đang lo lắng, họ đều nói rằng việc thu mua lần này, mặc dù chi

phí đã giảm xuống rồi, nhưng vẫn mang đến không ít phiền phức cho họ,

đặc biệt là bên kỹ thuật, áp lực của họ rất lớn.”

“Ừ.” Trần Dụ Thái chậm rãi thưởng thức trà rồi ngẩng lên nhìn cô. “Bọn họ nói những gì?”

“Bọn họ nói, trước đây đều sử dụng sản phẩm của MPL, nhân viên kỹ thuật cũng quen với sản phẩm của MPL gần mười năm, giờ đây, nếu thay nhà cung ứng, sẽ xảy ra vấn đề là cùng tồn tại sản phẩm của hai nhà cung ứng, vấn đề

tương thích là vấn đề đầu tiên được đặt ra, rất có khả năng ảnh hưởng

đến chất lượng dịch vụ, nhân viên kỹ thuật cũng phải được đào tạo lại,

không những mất thời gian mà còn lãng phí nhân công. Bây giờ mọi công

việc đều do cấp trên chỉ đạo, nếu vì những nguyên nhân này mà ảnh hưởng

đến công việc, vậy thì bộ phận kỹ thuật đứng ra chịu tội đầu tiên?”

Trần Dụ Thái dừng uống trà, cánh tay ngừng lại trên không trung một lát rồi

mới đặt tách trà xuống, chậm rãi nói: “Toàn nói nhảm, những vấn đề mạo

hiểm này đều đã được tính trước khi bắt đầu làm dự án, làm gì mà nghiêm

trọng như vậy?”

“Vậy tại sao một dự án lớn như thế lại không suy xét chu đáo? Haizz… Tôi cũng chỉ nói theo những gì người ta bàn tán mà thôi.”

Trần Dụ Thái “ừ” một tiếng, cầm tách trà, đưa lên miệng thì mới nhận ra tách trà đã cạn.

Đàm Bân bật cười, biết rằng anh ta đã bắt đầu lo lắng.

Người quyết định cuối cùng của bộ phận kỹ thuật là Trần Dụ Thái, giờ khắc này vừa hay cũng đang ở thời điểm sóng to gió lớn của việc cải tổ thị

trường, những phàn nàn về kỹ thuật bắt đầu nhiều lên, mọi chuyện đến tai Tổng giám đốc Ngụy, chắc chắn ông ta sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực.

Nhưng mà việc này cũng chỉ nói đến đó, không được nói nhiều hơn. Đàm Bân

nhanh chóng chuyển sự chú ý của anh ta đến những dụng cụ pha trà kia.

Sự nỗ lực từ trên xuống dưới của MPL cuối cùng cũng có hiệu quả. Một tuần

sau, tờ mời thầu của tổng bộ Phổ Đạt một lần nữa thông báo quy tắc đấu

thầu thiết bị ngoại vi lần hai.

So với những điều khoản lúc đầu, có hai điều khoản thay đổi khá lớn: Một là phương thức mời thầu ban đầu bị xóa bỏ, danh sách ngắn các thiết bị cốt lõi ở vòng thứ nhất không

còn bất kỳ giá trị tham khảo nào, tám công ty tiếp tục cạnh tranh đấu

thầu. Hai là, quy tắc đấu thầu quy định rõ, bất kỳ nhà cung ứng nào cũng không được có các hành vi chiết khấu giá thành qua việc tặng vật phẩm

kèm theo, bên nào vi phạm sẽ bị loại ngay lập tức.

Hai điều khoản này không khác gì một cú đấm đối với các nhà cung ứng đã lọt vào danh sách trong vòng một.

MPL chết đi sống lại, một lần nữa tham gia đấu thầu vòng hai, bọn họ không

thể không cùng với những đối thủ lớn mạnh cạnh tranh thêm lần nữa.

Điều khoản gay go nhất là không được có hành vi tặng kèm vật phẩm. Điều này

có nghĩa giá thầu phải dựa trên việc giảm giá thật sự. Từ đây, các nhà

cung ứng càng gặp khó khăn. Nhưng sau thất bại của MPL trong vòng đầu

tiên, không có nhà cung ứng nào dám lên tiếng thách thức.

Sau

nửa tháng vắng bóng trên thị trường, MPL đã không phụ lòng mọi người,

quả nhiên đã phá vỡ kỷ lục giá thấp nhất trong lịch sử, khiến bao người

phải tròn xoe mắt.

Một số nhà cung ứng khác cũng theo sát phía

sau, tất cả đều đưa ra giá rất thấp. Sau vòng thứ hai, những nhà cung

cấp lọt vào vòng cuối cùng lần lượt là MPL, FSK, Chúng Thành và hai công ty khác.

Kết quả cuối cùng của thị phần thiết bị ngoại vi vòng hai, MPL đứng đầu, tiếp theo là Chúng Thành, xếp vị trí thứ ba là FSK.

Kết quả này phần nào giúp MPL lấy lại được thể diện, nhưng do trong vòng

một hoàn toàn thất bại, nhiệm vụ kinh doanh trong năm vẫn bị ảnh hưởng,

thấp hơn mục tiêu